"三八"妇女节整合营销推广方案
寻找天下幸福情侣,推广"爱情保证金计划"
"爱情是人类永恒的主题,爱是婚姻最完美的保证。热恋的季节里充满了甜言蜜语,情人节的激情狂欢过后,生活开始归于平静,以后的以后,我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永远,印证永恒!"
以上是××美容院在推广实施"爱情保证金"计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划基于对顾客的心理调查:无论是年龄大或小的顾客,来美容院做美容的心理动机大都有一个主题,那就是想保住爱情!得到健康和美丽是生理需求,获得信心、增强魅力则是情感方面的需求。因此,美容院可以从这一层面找到结合点,以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点,以增加美容院的销售为最终目的,开展"爱情保证金计划"。
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寻找天下幸福情侣,是推广实施"爱情保证金计划"的第一步。为此,××美容院应提前进行广告宣传,广告文案参考如下:
"凡在活动期间(2月20日～3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件、结婚证)在本店消费满1500元以上,即可得到××美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡,以后每一年××美容院将自动为其充值50元,并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗,幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加由××美容院主办的&39;让爱生根&39;植树活动。"
"寻找天下幸福情侣,推广实施&39;爱情保证金计划&39;",之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色,可以招致众多媒体对活动进行新闻报道。实践证明,活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点,一个富有深刻意义的主题,会起到"四两拨千斤"的作用。
针对不同消费群体,策划层层产品促销,直接推动销售增长
参加"爱情保证金计划"和"让爱生根"植树活动应设置一个门槛,即必须消费满1500元以上,才有资格参加。有了这样一个门槛,才能达到促进美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣,那么,产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说,产品线上促销就是要引导消费者怎么来消费1500元,要告诉消费者1500元到底能消费什么。
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如果要求新顾客必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动,那么老顾客想参加,应该怎么办?让老顾客再购买1500元以上的化妆品是否有可能?因此,还必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受"老资格"的优惠,这才是成功活动的标准。这个门槛的设置必须有根有据,切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录,对以往半年时间内已消费1000元以上的老顾客,规定只需再消费300元即可参加此次活动;对已消费500～1000元的老顾客,规定只需再消费500元以上即可参加活动。
产品线上的促销应以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。因为三月过后,天气渐热,女性身体逐渐裸露,这些产品很快就进入销售旺季,所以在这些产品线上进行搭配促销,最为合适。
这样一来,整个促销活动变得富有张力,既有软促销(主题活动),又有硬促销(产品促销优惠),"软硬兼施",一张一弛。
实施"让爱生根"公益植树活动,大大提升美容院形象档次
"让爱生根"公益植树活动,虽然只是延伸前面"爱情保证金计划"的后续活动,而且只是一个实施执行的过程,不存在销售,但却不可省略。因为这是整个活动的高潮,是提升形象、提高档次的关键措施所在。
有以下几个环节需要把握:
1.组织好活动秩序,如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备,并控制好活动仪式和活动场面。
2.提前联系好相关政府部门,如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节,由美容院提供树苗和植树人员,由绿化部门提供植树的指定地点,这样的方式一定会得到政府部门的大力支持,充分为活动造势。
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3.提前联系好新闻媒体单位,如《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》、河南电视台、郑州电视台等,能否达到形象提升的效应,媒体的推波助澜、争相报道是关键所在。
预计,此次活动在提高××美容院知名度、美誉度的基础上,在活动之后会再一次带来销售高潮,会吸引更多的新客源。
媒体广告优化组合,活动节奏主次分明
根据郑州市的媒体资源情况,××美容院可采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强,占有绝对优势,但是广告价格较高,因此,可采用选择夹报的形式,有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告,除了选择《大河报》夹页外,还有《郑州晚报》"时尚阵地"的广告版块。活动主题提示性广告,可采用交通路牌广告,在美容院周边的几条主要街道做20个左右。
软文广告的造势铺垫也很必要。在内容安排上,前期(2月20日～3月1日)诉求重点为"寻找天下幸福情侣"、"爱情保证金计划"、"让爱生根"的主题概念的阐述及意义的延伸,后期(3月2日～11日)诉求重点为"让爱生根"的活动阵势及场面渲染。
广告费用应控制在1.5万元以内,加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用,活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元,活动之后的跟进销售3万元,共计销售15万元左右。
这个促销活动虽然是情人节之后才策划实施的活动,是为"三八"节量身定做的,但是活动以爱情为主线贯穿过程始终的特色,等于把情人节延长了一个月,替有情人做好事,生意也因此获得火热起来的好机会。