进入2021年,做
B2B网络营销推广的小伙伴都知道目前想做推广已经不像以前那么好做了,以前我们只要在B2B平台发布优质的产品信息,就能得到一个很好的排名,客户询盘量也是非常的多,其中不乏大客户。
如今环境已经改变,传统的B2B平台日渐式微,很多平台的流量已经越来越弱,新《广告法》出台后,很多企业受到职业打假人的骚扰和举报,只要内容中出现极限词,基本上举报就会受到工商部门的查处。很多企业都不敢随便发布产品,介绍产品的性能如何先进和领先了,甚至广告投放都感觉被束缚住了手脚。
大眼科技：B2B行业怎么做好网络营销推广？进行网络营销推广的方法有哪些？
有时候小编也在思考,如何才能发挥出B2B推广的最大优势,对于绝大部分企业来说,B2B推广的投入力度是非常不够的,最多就是招一个网络运营人员,有一定的工作经验,发布产品信息,维护网站内容,发布一下文章。如果有阿里巴巴或者其他平台的账号就维护一下,希望这样就能获取到客户的询盘和流量。如果只是简单的维护貌似效果不佳。
以前我们找客户100%都是通过互联网找过来的,客户有大有小,询盘量也非常高,合作产生的效益也非常好,公司对互联网也非常重视,不过这种重视只关心员工能找来多少个客户,只要有效果就行,并不会真正关心如何把互联网推广渠道做强做大,公司只愿意发薪水让员工工作,希望员工产生效益,并不是真正的投入去做好,所以网络推广工作只能断断续续的去做。
在老板的眼里,一个互联网推广员工,是希望短期内就能产生效益,要么是询盘量,要么是成交量,如果过了一个月好像看起来没有什么效果,估计离有限的耐心已经不远了,所以很多事情还没开始就已经结束。
观察过一个化工企业专门做线上渠道,公司一年的销售额十几亿,主要的获客重点来源于互联网,所以基本上只要在互联网上查找产品信息,跳出来的都是该公司的信息,没办法只能找该客户询盘,所以人家确实做得非常好。这种模式是线上线下结合的模式,线上询盘,线下业务员去对接。
大眼科技：B2B行业怎么做好网络营销推广？进行网络营销推广的方法有哪些？
如何获取客户询盘?
要想通过互联网渠道获取客户询盘,最常见的方式就是做付费推广,付费推广账户如果没有专门的人员打理,确实不建议操作,账户投放资金如果没有管控的话,会发现50%的资金用于无效投放中去了。
除了付费推广最主要的还是企业网站优化,相信做推广的企业都有一个官网,大部分企业官网没有做优化,所以就算是查找企业官网一下子都很难找出来,除非直接输入网址,不然都不知道。而我们最推广,推广的是产品,如果推广公司名客户是不可能了解的。一般企业网站我们要做的就是产品的推广,产品的推广可以裂解为产品的信息,产品的应用,产品的功能,产品的问题等好几个模块来做推广。
主要解决的是客户想找产品的时候,只要一搜索就能找到,所以要把企业的官网优化到搜索引擎的首页位置,如果没有做到首页位置那就很难通过互联网获取客户。这是企业官网要重点解决的问题。
除了企业官网,其他渠道目前有哪些?
抖音,快手等是否合适呢?抖音作为时下最热门的短视频平台,可以快速简洁的通过视频的方式展示和推广产品信息,相信我们也有很多人在使用抖音,抖音可以把产品信息智能管理通讯录好友,关联好友的好友等等,所以如果要做抖音也是非常不错的。
抖音要做就做精品,做好产品介绍和引流非常重要,如果只是把视频发布出去没有做好客户引流效果是会大打折扣的。当然,抖音的获客渠道还属于探索阶段,并没有成熟的B2B推广方案,要想做到顶级流量,需要花费一番功夫才行。
百度爱采购渠道是我认为对于B2B来说非常好的一个渠道,爱采购是百度针对B2B所设计的一个功能平台,所以很多流量都往爱采购倾斜了,只要是产品信息都能获得一个非常好的展现,特点就是爱采购要花钱。
阿里巴巴渠道获客也是很多商家在做的上期,阿里巴巴属于一个独立的内容信息集合,不过阿里巴巴的获客中主要以中小客户为主,大客户倒是很少有从阿里巴巴询盘过来的。如果做得好一年也有很多的询盘量,需要花费一定的时间和精力做好营销推广工作。
大眼科技：B2B行业怎么做好网络营销推广？进行网络营销推广的方法有哪些？
目前很多的B2B平台使用起来已经没有那么方便了,除了日益严格的信息发布规则,由于是网页端的缘故,逐渐落伍和淘汰,很多平台的流量已经没有以前那么好,如果要做的话还是有很多小技巧的,搜索引擎打开产品信息,如果拍照前十页的平台都是去发布信息。
我们要告诉客户的是我们的产品如何解决客户的痛点,要么产品价格有优势,要么产品解决生产中的技术问题,要么产品本身具有一定的知名度,我们要把痛点在互联网上推广开来,这样获取客户将会非常丰富,由于每个渠道都需要系统性地去做推广工作,所以工作量也不小,建议团队操作。
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