如果你经常逛街的话,可能会发现一个现象,就是一些网红品牌的奶茶店,门口总是多多少少有人在排队,有时甚至会好几十米长。偶尔排队还好理解,可是总是排队,就有点值得琢磨了。
真的味道好喝到会飞起来?客户多到忙不过来,每天必须要排队等待吗?
答案当然是否定的,故意让客户排队,其实是奶茶店惯用伎俩,常用套路。
大眼科技:企业进行品牌营销推广的方法有哪些?
有家品牌奶茶店,在全国有1000多家门店,它们的店员,在客户很少的时候,会很娴熟的陪客户聊天,这样制作奶茶的速度就相对慢了,客户排的队伍就慢慢长起来了,就不和客户闲聊了,开始加做奶茶的速度。甚至,有些网红奶茶店还会在开业初雇人去排队,制造很火爆的感觉。
奶茶店这么煞费心机的操作核心就是想制造一种感觉,一种卖的很火,很受欢迎的感觉,这种感觉就是热销感。
热销感是品牌营销推广时的一个重要方法,既可用做品牌的阶段性定位,也可作为提升消费者的信任的信任背书。在品牌发展过程中,要持续的注入热销概念,用热销感来实现真的热销。
这篇,我们就一起来学习下运用热销来做品牌推广的常用9种方法。
一、为什么用热销可以建立定位?
因为,热销会引来热销,看起来卖的好,就能真的卖的好,从心理层面讲人们会同情失败者,但会买赢家的产品。
在中国人认知中,老百姓讲墙倒众人推、破鼓众人捶。西方人认知中,圣经马太福音书中讲凡有的,给他更多,叫他有余。没有的,连他所有的,也要夺过来。
都是讲的一个道理穷者常穷,富者恒富,所以,在营销上,永远要让你的品牌看起来是很稀有、很畅销的样子,即使仓库里堆成山,也不能让受众看出一丝滞销的痕迹。
看看现实中的例子就更能理解上面的话了,OFO小黄车,曾经火到爆,遇到点困难,一被唱衰,就引发了挤兑效应,2000万群众线上排队退押金,成为了压倒小黄车的最后一根稻草。
苹果手机新品已发布,门口排长龙、制造热销感,那是玩了很多年的老套路,越玩越溜,越溜卖的越好。现在华为发布高端机型时,都开始玩这一套了。号称茶饮界第一网红的某茶,天天雇大学生门口排长龙,生把卖奶茶卖的像买房摇号一样。
二、怎么用热销建立定位?
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有以下9种品牌营销方式来传达热销信息,制造热销感。
1、年度销量
一年卖出的产品是个天量,说出来让人印象深刻,就会感觉这个牌子蛮火。
比如,绝味鸭脖宣传自己一年卖出4亿根,香飘飘宣传自己 销量加起来绕地球10圈
2、阶段销量
和竞争对手的销量作比对,可以是年销量,也可以是你选择的任何时间段:三个月、六个月、两年、三年都可以,只要在这个时间段里你处于领先地位就可以。
3、对比自己
比如,某品牌宣称自己销量同比去年增长200%,或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快,卖的蛮好。但其实,这个品类正处于爆发期,行业都在高速增长,它这个增长速度可能连前五名都进不了,但给人感觉是卖的好的。
4、增长速度
增长速度很快,也证明了这个品牌很受欢迎,让人有热销感。
比如,宠物药品牌小宠,宣称自己是增长最快的宠物药品牌,连续7年增长50%以上。这种尤其适合重点推广对象为经销商的品类,经销商最喜欢找增长很快的品牌来做。
5、行业排名
大多数行业有各种各样的排行榜单,如果能在其中比较权威的榜单中排名靠前的话(最好是排在第一),就可以借此大张旗鼓宣传。比如,天猫、京东每年都会对个各类目中业绩表现好的品牌颁发各种奖项,很多商家就借此大作宣传,让受众感觉自己线上很受欢迎。
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6、区域热销
如果你不能在全国市场都卖的好,不能在整体卖的好,而是在某些区域卖的好,就可以对外宣传自己在某一区域销量更高,更受欢迎。
7、单品热销
如果你仅有一款产品销量在行业数一数二,那你就可以类似这样宣传自己XX产品销量率先突破XXX万台、201X年XXXX产品全网销量第一
8、专家推荐
各行各业都有各类专家,有学术专家,有KOL、网络红人,如果你在某个时间段,看到很多专家都在推某个品牌的产品,会给人种错觉,就是这个牌子现在很流行。
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